178 不变应万变

       “上沪市？”吴波愣了下。

       张晓龙解释道：“吴总，如果我们这次的主要目的是为了团购市场，那么我们的确应该从美团没有涉及到城市开始，这样可以避免直接的恶性竞争，先拿下属于自己的地盘。

       而且这些地方是趣信的基本盘，我们抢用户，那么趣信就必须跟上来，那么这种情况下，我们就可以发挥我们的优势，趣信与美团总共才多少资金，加起来也就五六亿美元，远比不了我们，他们还需要继续向外扩张的话，资金肯定会不够。”

       吴波想了想说道：“可是，如果趣信与美团继续融资呢？他们要是融到了十几亿乃至几十亿美元的资金，藤迅可否真的能够拿出这么多钱与他们拼上一场。”

       张晓龙听完后皱了皱眉头，即使藤迅有钱，但一二十亿美元也是一笔巨资，真的发生这种情况，就只能硬着头皮上了。于是说道：

       “这场战争涉及藤迅的根本，花再多的钱也是值得的，而且如果我们和趣信斗得够狠，那么其他的团购网站都会被波及，而只要我们获得了最终胜利，垄断了团购领域，那么团购在未来会给我们十倍以上的回报。”

       “这倒是，老大老二打架，老三老四容易没了。”吴波笑呵呵的说道。

       张晓龙点点头，又说道：“趣信与美团合作的核心模式，就是完全在移动端推广，从现在智能手机的数量以及便携性来看，他们的策略非常正确。

       用户体验至关重要，这次我们于趣信之间的战争，除了要烧钱之外，另外一个重点就是服务，对用户服务，对商户服务，将这些做到最好，才能保证我们没有任何弱点。”

       吴波笑道：“放心吧，张总，在你们与头条将战火烧到团购网站之前，我们拉手网的市场份额可是第一的，美团连第三都排不到。”

       张晓龙纠结了一下，只能说道：“吴总，美团的团队能力还是很强的，我专门挖来了美团的部分线下推广人员，可以的话，我们还是需要集对方之所长的。”

       吴波甩甩手说道：“行，让他们来我们拉手网报道，我给他们安排一些职位。”

       张晓龙心中有些怀疑，但也只能点点头说道：“好，吴总，既然这样，那你回去之后，立刻整理出上沪以及这次美团所涉及的27座城市内部的商家信息，同时向他们推广我们的模式，再过5天，我想直接在上沪市开始。”

       “行，保证不会出任何问题。”吴波满口答应道。

       …………

       6月20日，周宇杰正在办公室里玩着游戏，突然钟光伟走了进来，说道：

       “周总，美团在上沪这边的负责人传来消息，拉手网最近在上沪市的活动极为活跃，到处在联系商家，这一点跟我们之前的行动很像。”

       周宇杰放下手机，说道：“他们的第一站选择在上沪？这是逼着我们跟他们打价格战啊？”

       钟光伟想了想说道：“所以说，这个竞争其实就是严重的内耗，谁都无法真正的击败对方，弄到最后就只是一个用户安装两款软件？”

       不过钱还是要烧的，只是用户如果安装了两款软件，那么在补贴的时候，我们的优势也就来了。

       在我们的后台，其实已经有了大量用户对食物的喜好，各家饭店的质量，用户平时行动位置的分析，如此一来，从团购的角度来说，根据大数据分析，我们就能以最少到成本，将补贴成本降到最低。

       而从趣信用户到角度来说，我们也要更多的推送给那些比较活跃的账户，让他们拉动更多的新用户。

       这样做，比起传统的无差别补贴要节省得多，现在已经到了烧钱的时刻，我们的资金比不过藤迅，能以最有效的方式进行补贴，是我们对抗藤迅的根本。”

       动用关系链获得免费补贴这种模式，其实与后世的拼多多一样，刚开始容易全民参与，但时间长了，就腻了，后世拼多多在疯狂忽悠用户砍价形成规模后，也开始停止了这种模式的推广，因为效果已经远不如刚刚推出的时候了。

       点赞模式获得优惠补贴甚至免费其实与摇一摇一样，初期火爆，但几个月之后，效果就会断崖式下降，不过需求还是存在的，如果一直深耕，即使规模大不了，但也能稳住一片市场的用户。

       钟光伟点点头说道：“我也需要与美团的负责人商量一下，后续的补贴事宜的赶紧确定下来。”

       ……