148 有点慌的饿了么
上沪市，一条不知名的街道上，两名树下休息的年轻人，躺在自己的电瓶车上玩着手机。
突然，其中一名男子说道：“五哥，我准备辞职了？”
正在玩着【神庙逃亡】的五哥，突然被放心，游戏人物突然挂了。
不过他也没在意，这玩意等会拉个趣信好友就能复活，虽然有点麻烦，但总比要从头开始玩游戏要强的多，而此时他在意的，自然是要离职的好友了。
“为啥？小刘，你可是我最看好的，为什么要离职，不想送外卖了？”五哥连忙说道：“这外卖虽然辛苦，但也比你去上班强多了吧。
我告诉你，我可是过来人，现在啊，跟以前不一样，以前不上班是混日子，现在上班才是混日子。”
“不是，我还做外卖员，只不过去另外一家。”小刘连忙解释道。
“另外一家？固定的店吗？”五哥皱着眉头问道：“固定的店面是轻松一点，但收入可没我们这么高。”
五哥以前也是一家品牌店的专业外卖员，拿着底薪与每一单的提成，直到后来加入了饿了么，底薪与每单提成都大幅度增加，不过人也辛苦了很多，每天都要跑不同的饭店与小区。
“不是哪家门面店，是另外一家外卖公司，性质和饿了么差不多，五哥，我告诉你，最近不少人和我一样，都去面试了。”小刘压低声音说道。
“什么？哪一家，叫什么名字？我怎么没听过？”五哥皱着眉头问道，他自问对上沪的外卖行业还是很熟悉的，目前应该就只有一家饿了么成了规模。
小刘说道：“这家公司的名字，叫做今日优选，和你经常刷的今日头条是同一家公司。”
“什么，今日头条也要做外卖？”五哥顿时大吃一惊。
小刘试探的说道：“对啊，五哥，他们给我们开的工资非常高，差不多有1.5倍了，你要不要也考虑一下，以你的经验，工资肯定会更高。”
“哪有这么好的事情，我估计他们现在缺人，所以才给那么高工资，以后要是真的起来了，还不知道会怎么样？”社会经验丰富的五哥立刻一针见血的说道。
小刘笑了笑，说道：“那也是以后的事情了，眼前能多赚一笔就是一笔，我们打工的，还指望找一份铁饭碗吗？”
五哥皱着眉头，思考了片刻，说道：“你这么想倒是也有道理。”
小刘笑着说道：“五哥，这今日优选可是准备大干一场，那边人事可是和我说了，只要介绍有经验的人过去，就可以获得500元介绍金，你要是愿意的话，我们到时候平分，或者出去潇洒一顿，怎么样？”
“行，那你去说一下，我也去面试看看。”五哥点头答应道。
……
同一时间，不少饿了么的外卖员工都接到了猎头的电话，然后跟着去今日优选的总部面试。
为了做好这个外卖平台，周宇杰特意安排了一层写字楼作为公司的总部，又从今日头条调去了几名精英人员，以他们为核心领导，再进行技术团队的扩建。
对比于刚刚拿到融资却也不敢随意更换更好办公环境的饿了么，今日优选的总部显然要好的多，加上丰厚的福利、更高的工资，自然轻轻松松的就搞定了饿了么的外卖员以及普通员工，来这里面试的，九成都答应加入今日优选。
如此大规模的挖人，饿了么那边自然也不会不知晓，光是最近外卖员的离职率，就引起了饿了么最高层的注意。
此刻，饿了么总部，四位年轻人正在围在一间办公室里，他们就是饿了么的四位创始人，分别是张浩旭、康佳，王源以及邓华。
“大家一起商讨一下，最近这么多外卖员辞职，我们该怎么处理这件事。”康佳第一个发话，他目前负责公司的人力资源，一般情况下这种事他自己可以决定，但这次人数太多，只能全体一起讨论。
王源说道：“还能怎么办？要么加薪留人，要么重新招人。”
“加薪肯定不行，这些人走了你加薪，那其他没走的人怎么办？加的话，那技术人员和后勤部门要不要也一起加？”邓华直接反对，他负责的是财务，又说道：“我们刚刚拿到融资，这笔钱每一笔的用处都要报备风投，难道我们跟他说我们的第一件事就是给全体员工涨薪？”
王源无奈说道：“那就只能重新招人了！”
“没那么容易，人少一点还无所谓，但这次要走的人太多了，而且我查了下，他们要去的新公司给出的工资要高的多，普通外卖员薪水一般涨幅50%，一些经验丰富认识路多的，能涨一倍，现在我们公司那些还没走的外卖员都有想法了。”康佳说道：
“他们要是走的多了，就算招聘新人也来不及，短时间之内，我们去哪找那么多认识大街小巷的外卖员。”
作为饿了么的外卖员，最基本的能力就是熟悉上沪某个区域里各大小区以及办公场所，以前饿了么就是依靠从以前传统的饭店招聘而来，因为工作量太大，很多人都受不了，经过一年的时间，好不容易培养了一批自己的外卖团队，现在却突然面临竞争对手的高薪挖人。
一直没有说话的张浩旭说道：“投资人那边如果知道今日头条要和我们竞争外卖市场，恐怕更麻烦，而且给他们加薪我们也做不到，如果我们加薪，对方也跟着呢，拼命烧钱吗？我们烧的过头条公司吗？”
“但再这样下去也不是个办法。”康佳也是无奈的说道：“要么我们给期权？”
“你疯了吧？”王源以及邓华几乎同时一起说道，给技术高管或者营销高管一定的期权，是互联网公司的正常操作，但给外卖员？太离谱了！
“给的期权不多，只是给他们一个与我们一起发展的名目，要不然，你们说怎么办？”康佳反击道。
“算了，给就给一点吧，挑那些经验丰富，最好是有外卖团队管理经验的人。”张浩旭摆摆手说道：
“这些还是小事，头条公司新开的这家今日优选，没有去做最火爆的团购，反而做起了外卖，而且都是在上沪，很快我们就要面临更惨烈的竞争。
这周宇杰可不是好惹的，即时通讯领域都跟藤迅在搬手腕，背后又有佰度与阿里，有流量有资金，我们该怎么办？”
“对啊，要是有了藤迅的支持，不管是资金还是流量，可都远成功头条公司。”王源立刻说道。
“没那么容易，这藤迅也不是我们想投靠就投靠的。”张浩旭直接泼了一盆冷水，说道：“就我们现在这种规模，去了藤迅总部，恐怕连保安都不会放我们进。”
“这倒是。”其他三人顿时恢复过来。
“不过这个思路是对的，只要我们做大，藤迅就自然可能会感兴趣。”张浩旭点点头说道：“退一步来说，只要能够面临头条的竞争，还能将市场做大，那么自然有风投会再投资我们，所以目前的问题是，我们怎么过这一关。”
“好了，先不要看轻我们自己，周宇杰敢在垄断的社交领域与藤迅斗上一场，我们饿了么目前还是有优势的，怕什么。”邓华鼓气道。
张浩旭点点头，说道：“对，每家公司都有自己的基因，就算是藤迅做团购也一样失败了，这头条虽然在新闻和社交是哪个做得好，但未必也能赢得了外卖市场。”
王源点点头，说道：“好，那我先去设定一下新的股权奖励计划吧！”
……
同一时间，深海市藤迅总部，张晓龙的团队正在紧张的测试着新的版本。
趣信虽然目前在社交领域的规模与藤迅相差很远，而且只停留在移动端，但这也是敌人第一次成功的进入了社交领域，特别是一个月前佰度、阿里与红杉资本的联合投资，更是让整个藤迅如临大敌。
这个结论让藤迅内部大惊，藤迅的根基是熟人社交，而竞争对手就反着来，控制了陌生人社交领域，虽然后者的规模与粘性比不上前者，但却如一根刺一般扎入了藤迅的核心地盘，整个藤迅欲拔之而后快。
但上一次只是一个别人的项目，藤迅在打进攻战，而这一次战场是在社交，藤迅打的是防卫战，战役才刚刚开始，藤迅就输了第一局。
在趣信的初期，一些人找到了兴趣相同的用户，很有可能会直接索要QQ号码，然后想加，这代表着“好友”的默认，也就是从“陌生人”到“好友”的进步。
然而随着趣信在“摇一摇”方面的进步，当一个人摇到几个兴趣相同的好友时，再想让他一个一个的转去QQ聊天，就太繁琐了，网民们最怕的，就是麻烦。
于是，他们就留在趣信，开始了自己的聊天，逐渐也将趣信聊天养成了一种习惯，再加上趣信各种小游戏、排行榜的刺激，趣信正在慢慢的侵蚀藤迅的核心领域——熟人社交圈。
“晓龙，朋友圈开发的怎么样了？”张晓龙正在与一名运营讨论着一处bug问题，突然后面传来了一阵熟悉的声音，他瞬间就知道了是谁，整个藤迅，也只有一个人会这么叫他。
“好。”马化藤点点头，突然又问道：“有没有什么优化之处？”
“没有。”张晓龙过了片刻后，才回答，说道：“趣信的风格，一直都是简约，将简单布置到了极致，连曾经的跳一跳，最近没那么火爆后，都被移到了趣信的三级页面，换成了另外一款游戏，显然周宇杰不想将趣信做的复杂。”
“换成了什么游戏？”马化藤问道。
张晓龙说：“叫做【神庙逃亡】，不过这一款游戏缓存较大，是一款独立的游戏，趣信只是提供一个链接，不过下载后的套路还是和【跳一跳】一样，利用趣信好友复活，他们有了朋友圈之后，也可以发朋友圈，加上今日头条以及佰度的引流，这款游戏目前在市面上非常火爆。”
马化藤皱了皱眉头，说道：“这头条怎么就能三番五次的开发出这种爆款单机手游，这几款游戏可是给他们带来了不小的流量。”
一般的网络公司都是拥有流量后再引流自己的游戏，从中获利，但头条公司是反过来的，他们利用几款爆款的游戏与趣信进行一定程度的捆绑，然后再以趣信推广今日头条或者应用宝，将游戏当做了流量的根源。
“我也很奇怪，我查过头条的游戏部门，他们的最初部门也只是从网易挖过来的一个小团队，按理说不可能有这种接二连三的爆款创意。”张晓龙也很无解。
这种模式太不合常理了，游戏是用来流量变形的，这是互联网的公认，但头条公司却能将这个过程反过来使用。
最根本的原因还是头条能够开发出爆款单机手游，而这些手游在业内能不能开发出来，其实也是靠运气，一家公司十年能开发出一款，已经算是好运了。
“这款游戏我们能不能也做一份差不多的？”马化藤问道。
“可以是可以，但得不偿失。”张晓龙说道：“【神庙逃亡】在细节与节奏方面可以说做的非常好，我们进一步超越，要么有新的创意，要么就对画质进行优化，但前者是需要时间，而后者也没什么太大的意义。
【神庙逃亡】并非网游，其寿命可能本身也就几个月到半年，我们开发出来就可能晚了。”
“以单机免费游戏入局，这可真是做梦也想不到的招数。”马化藤叹了口气说道。
但这个过程是很复杂的，特别是趣信已经有了自己的一批用户。
“的确，我们这样跟着趣信后面，也不是个办法。”马化藤皱眉说道：“我得到消息，前两个星期，周宇杰去了一趟燕京，拜访了佰度、360、小米的雷均与美团的王星，不知道他们在商量了什么。”
“雷均和王星？周宇杰拜访他们做什么？”张晓龙奇怪的说道。
拜访佰度与360，是情理之中，因为这两家公司与藤迅是竞争对手，但一家做手机系统的小米与做团购的美团，就不明白原因了。
“也有可能与趣信无关，周宇杰有几项业务，可能是其他方面的合作。”马化藤说道。
“这倒是。”张晓龙点头说道。
“放心吧。”张晓龙笑着说道。
……
短短三天之内，整个网上的主要话题就是这个朋友圈奖励，因为这次的奖励的主要道具就是q币、蓝钻、黄钻、白钻、QQ群气泡图、免费表情。
而在同一时间，藤迅又推出了自己的藤迅视频业务，这项业务对网络视频领域形成了不小的冲击，此时，网络视频三大霸主还是优酷、土豆、酷6，至于爱奇艺也才刚刚成立不久。
“你们这么看？”周宇杰问道。
林有德与钟光伟相互对视一眼，然后说道：“周总，藤迅的这一招其实也是类似我们使用【跳一跳】或者【神庙逃亡】来增加趣信的用户粘性一样。
“而且藤迅几乎什么成本都没出。”钟光伟跟着说道：“所谓的奖励大部分都是Q币、QQ会员或者游戏装备，这些都是虚拟资产。
大量用户转发朋友圈，说不定还能引来一大波新游戏用户。而且那藤迅视频的免广告服务，不但没有直接投入，反而还打了一波广告。
藤迅的这一波运营，可真厉害，把几项业务的流量全部用到了一起，相互引流。”
“资源方面，藤迅的确占了优势，光是一个藤迅视频，我们整个头条加起来也比不过人家。”周宇杰点点头笑着说道。
林有德说：“那我们要不要找优酷或者土豆合作一次？”
周宇杰摇头说道：“优酷土豆已经是视频行业的巨头了，两家都准备上市了，他们的流量比趣信还要大的多，跟我们合作，反而是给我们引流，没办法形成互利。
这样操作的话，他们的广告费损失，可都得由我们承担，这笔钱趣信不是出不起，而是我觉得没必要。
我倒是觉得，爱奇艺是个不错的选择。”
“爱奇艺？佰度旗下的那一家视频公司？”林有德问道。
周宇杰点点头说道：“对，爱奇艺去年成立，到现在差不多有一年了，它的大股东是佰度，但视频网站的发展很难，目前在视频领域内还不算杰出，我们与佰度的关系不错，可以找爱奇艺合作。”
“这倒可以，那我等会直接联系佰度的陈副总。”钟光伟说道。
趣信自接受佰度的投资之后，与佰度也形成了不少战略方面的合作，双方目前的关系还是很亲密的。
“行，让陈副总约一下爱奇艺的老大，谈一下合作。”周宇杰点点头说道，这只是一次小合作，他也不会过多的插手。
林有德接着说道：“这一次藤迅动用了不少资源来支持朋友圈，但这种支持是留不住用户的，接下来我们哪一家的朋友圈更好，就得看后续服务了。”
周宇杰赞同说道：“不错，最终用户的选择，还是得看服务，和美团的数据搭配怎么样了？”
“估计还有一个星期，就可以完成了。”钟光伟答道。
周宇杰问：“你们与美团商量好补贴力道了吗？”
钟光伟说道：“目前只定下了前面两个星期的规模，我们双方一星期两百万，我们与美团平分，等如果有了效果，商家得到了好处，可以再和一些进行谈判。”
“太慢了，一个星期两百万，这要等到猴年马月。”周宇杰皱眉说道：“算了，这件事我来负责，你把数据传输搞定就行了。”
美团与趣信的合作，是要求美团的用户在趣信朋友圈内发一个商户的链接，然后一定数量的朋友点赞，就可以获得一定的优惠甚至是免单。
而这其中的操作也需要足量的数据传输，趣信需要知道商家的数据，美团也需要知道用户的数据，因为每一个补贴都需要商家、美团以及趣信三分负责，涉及到资金问题，当然得互通数据。
而另外一个合作，就是趣信与美团之间相互引流，应用宝与今日头条也会给予美团一定的推荐资源。
合作太多，账目也比较复杂，双方按照流量收费，到了最后谁赚谁的钱还很难说，但双方都可以获得大量的新用户，这才是合作的最大目的。
当然，在这个过程中，趣信也会收集用户及商家信息，未来可以用于今日优选的发展。
至于美团获得了信息会怎么样，就不知晓了。
“正常的发展模式，已经太慢了，与美团的这次合作是我们趣信发展的重中之重。”周宇杰点点头说道：
“的确，我们只是想争夺社交流量，但藤迅却是想摧毁我们的社交链，可这社交链一旦形成，我们不犯致命错误的话，短期内想让用户放弃，那真的是很难。”林有德点头说道。
“好，你们先搞定爱奇艺的事情。”周宇杰说道：“待会我会打个电话给美团的王老板，下星期开始，我们开始拼命烧钱，一定要在藤迅反应过来之前打出名气来。”
“好，那我们先出去了。”林有德与钟光伟一起离开了办公室。
周宇杰很快就打通了王星的电话。
“周总，你好，你好。”电话对面传来了嘶哑的声音。
“王老板，下个星期，美团与趣信的数据就要打通了数据，关于补贴这一块，我觉得我们一方才一百万有点太少了。”
“一百万已经不少了，周总，我们美团可没有你们趣信那么有钱。”王星在电话对面无奈的问道：“那周总希望我们补贴多少钱？”
周宇杰说道：“一个星期，两千万人民币，我们一人一半。”
“周总，这个玩笑我可开不起。”王星直接拒绝道。
趣信获得5亿美元的估值，手上的资金有数千万美元，而美团，上一次融资也才1200万美金，这其中已经用了一大半，而且除了与趣信合作，其他项目、公司的运营人工可都得指望这笔钱。
周宇杰说：“我听说美团在准备下一轮融资了？”
“对，但还在谈判，估计至少还要一两个月的时间。”王星说道。
“互联网的发展速度是一年一个世界，移动互联网更是三个月，王总，浪费一两个月的时间，恐怕就晚了。”周宇杰说道。
王星说：“可现实就是我做不到，谈判涉及的东西太多，不可能这么快就结束。”
周宇杰问：“这一次美团的融资估值是多少？”
“2亿美元。”王星沉吟片刻后，还是说了出来，这件事算是个秘密，但如果业内的人真的想查也不是难事，毕竟美团已经与不少风投进行了谈判，大概的估值想查到不难，而且融资之后这就更不是秘密了。
“好，那我不啰嗦，我这边有个想法。”周宇杰说道：“我给你1000万美金，要美团5%的股份，我不会参与管理，甚至财务方面也不插手，将来我旗下的流量还可以以优惠价格卖给你，你觉得怎么样？”
“周总，你说真的？”电话对面的王星愣了下，他没想到周宇杰居然想投资美团。
“当然是真的，我唯一的要求，就是我的股份将来不会被强制稀释，以后美团再融资，我有权以估值进行增资。”周宇杰说道。
“这个要求不过分，但我需要考虑一下。”王星缓缓的说道。
“好，希望这星期我能得到答复，而且王总，我们趣信的推广计划是不会改变的，如果美团达不到我们的要求，我们也只能再寻找另外一家团购网站进行合作。”周宇杰善意的提醒道。
王星说：“放心，三天之内我肯定给你答复。”
“OK，那我先挂了，期待你的好消息。”周宇杰笑着说道。
“OK，再见。”王星挂了电话后，眉头紧皱起来，然后嗯了一下电话，说道：“秦秘书，让所有人来一趟，紧急会议。”
……